Google Shopping ist seit Jahren zu einem der wichtigsten Umsatzbringer für Online-Shops geworden. Auch 2024 setzt sich dieser Trend in Deutschland weiter fort. Die E-Commerce-Branche rechnet für dieses Jahr mit einem Umsatz von knapp 90 Mrd. Euro.
Die Bedeutung von Google für deinen Store ist damit insgesamt weiterhin immens. Allein im Jahr 2022 lag der Marktanteil sowohl in Deutschland als auch weltweit bei ca. 92%. Aktuell beträgt das Suchvolumen mehr als 8,5 Mrd. Anfragen – pro Tag. Das sind im Schnitt 99.000 Suchanfragen pro Sekunde. Die Zahl dürfte auch in Zukunft weiter steigen. Google bleibt damit bedeutendste Anlaufstelle für alle Online-Shop-Betreiber; über den eigenen Shop hinaus.
Google für Shopping Preisvergleich überaus relevant
Ausgehend davon, dass immer mehr Menschen das Internet zum Einkaufen nutzen, wird Google als erste Anlaufstelle auch für Endkunden weiter an Bedeutung zunehmen. Dein Store sollte also unbedingt bei Google Shopping vertreten sein und eine Shopping Kampagne launchen.
In diesem Blog-Beitrag erfährst du, was Google Shopping ist, wie du dich dafür anmeldest und wie du Google Ads für Google Shopping einrichtest, um die besten Feature aus dieser Plattform herauszuholen.
Was ist Google Shopping?
Google Shopping ist eine eigene Suchmaschine von Google, die es Käufern einfach ermöglicht, nach Produkten zu suchen und Preise, Versandkosten sowie Bewertungen zu vergleichen. Die angezeigten Ergebnisse sind häufig mit Bildern und direkten Links zu den Online-Shops versehen. Nutzer können so schnell und einfach das gewünschte Produkt kaufen.
Für Online-Händler bietet die Verknüpfung mit Google Shopping die Möglichkeit, ihre Produkte gezielt bei potenziellen Kunden zu präsentieren und somit ihre Umsätze zu steigern und ihre Brand bekannter zu machen.
Wie melde ich mich für Google Shopping an?
Wenn du vorhast, das Potenzial von Google Search zu nutzen, bekommst du hier eine Kurzanleitung.
Um deinen Online-Shop bei Google Shopping anzumelden, musst du zunächst ein Google Merchant Center-Konto erstellen und einen Account einrichten. Befolge dafür diese Schritte:
- Gehe zur Google Merchant Center-Website
- Klicke auf “Jetzt starten” oder “Anmelden”, wenn du bereits ein Google-Konto hast.
- Fülle die erforderlichen Informationen aus und bestätige die Nutzungsbedingungen.
- Verifiziere deine Website, indem du den angegebenen HTML-Code in den Quellcode deiner Webseite einfügst oder eine andere Methode wählst, die Google anbietet.
- Richte einen Produktfeed ein, indem du eine Liste deiner Produkte im erforderlichen Format hochlädst. Dieser Schritt ist wichtig, damit Google deine Produkte in den Shopping-Ergebnissen anzeigen kann.
Worauf muss ich bei der Anmeldung achten?
Bei der Anmeldung für Google Shopping solltest du auf folgende Punkte achten:
- Stelle sicher, dass dein Produktfeed korrekt und aktuell ist. Achte dabei auf korrekte Preise, Produktbeschreibungen und Bilder.
- Achte darauf, dass deine Website und dein Online-Shop benutzerfreundlich sind und gut funktionieren – sowohl auf Desktop-Computern als auch auf mobilen Geräten.
- Beachte die Google Shopping-Richtlinien, um Probleme mit deinem Konto oder deinen Anzeigen zu vermeiden.
Wie richte ich Google Ads für Google Shopping ein?
Nachdem du dein Google Merchant Center-Konto eingerichtet hast, kannst du Google Ads verwenden, um gezielte Anzeigen für deine Produkte zu schalten. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie du eine Anzeige erstellst:
- Melde dich bei deinem Google Ads-Konto an oder erstelle eines, falls du noch keins hast.
- Klicke auf “Kampagnen” und anschließend auf das Pluszeichen, um eine neue Kampagne zu erstellen.
- Wähle “Verkäufe” als Ziel und “Shopping” als Kampagnentyp aus.
- Verknüpfe dein Google Merchant Center-Konto mit deinem Google Ads-Konto, indem du die angeforderten Informationen eingibst.
- Lege ein Tagesbudget für deine Kampagne fest und wähle die gewünschten Gebotseinstellungen aus.
- Erstelle eine Anzeigengruppe und füge die gewünschten Produkte oder Produktgruppen hinzu.
- Überprüfe deine Einstellungen und klicke auf “Kampagne erstellen”.
Jetzt bist du bereit, von Google Shopping zu profitieren und deinen Online-Shop zum Erfolg zu führen. Achte darauf, deine Kampagnen regelmäßig zu überwachen und anzupassen, um optimale Ergebnisse zu erzielen.
Google bewältigt über 250 Milliarden Suchanfragen im Monat und ist für 35% aller Online-Käufer die erste Anlaufstelle für Ihre Produktsuche. Das macht Google zu einer der besten Plattformen, um Käufer auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen – und zwar dann, wenn diese sie brauchen und das größte Interesse daran haben. Das kannst du für deine Pricing Strategy nutzen.
Im Folgenden, erfährst du was es genau mit Google Shopping auf sich hat und wie du es mit deinem eigenen Online-Shop wie Magento, WooCommerce oder Shopify verbinden kannst, um mehr Umsatz zu generieren.
Google Shopping mit und ohne Budget nutzen
Google Shopping ist Googles eigene Shopping-Suchmaschine. Käufer nutzen sie um nach bestimmten Produkten von Online-Händlern zu suchen. Es ist damit eine eigene Shopping Seite.
Die gleichen Suchergebnisse sind übrigens auch die Bildanzeigen, die in der regulären Google Suchmaschine auftauchen, wenn du nach einem Produkt suchst. Das macht es einfacher für Käufer, die Produkte von unterschiedlichen Verkäufern zu vergleichen. Die Produktanzeigen sind sehr übersichtlich präsentiert.
Suchen wir beispielsweise in der regulären Google Suchmaschine nach „Macbook“.
Der „Shopping“-Tag erscheint gleich unter dem Suchfeld. Drauf geklickt, landest du bei Googles Shopping-spezifischer Suchmaschine:
Ein Klick auf eines der Suchergebnisse führt dich direkt zum Shop des Verkäufers.
Laut Google macht die Teilnahme an Google Shopping „die Welt zu Ihrer Ladenfront“ und gibt dir Zugang zu Millionen weiterer Kunden.
Google Shopping Ads vs Google Shopping (kostenlos)
Google Shopping war ursprünglich eine rein bezahlte Suchmaschine. Das bedeutet, es wurde für jedes ausgewiesene Produkt von einem Shopbetreiber bezahlt, um als Ergebnis für bestimmte Suchanfragen gezeigt zu werden. Du kannst dort sogar dein komplettes Inventar hochladen und sogenannte Shopping Kampagnen starten, um das richtige Produkt dem richtigen potentiellen Käufer zu zeigen.
Das lässt sich ebenfalls für strategische Preisänderungen seht gut verwenden.
Mittlerweile gibt es allerdings auch die Möglichkeit für Online-Verkäufer, ihre Produkte auch kostenlos bei Google Shopping auffindbar zu machen. Du kannst deine Produkte aufführen lassen, damit diese in relevanten Suchergebnissen gezeigt werden. Diese werden zwar weniger prominent im Vergleich zur bezahlten Variante in den Suchergebnissen eingebettet, bieten aber dennoch eine gute Möglichkeit für kostenlosen Traffic.
Wer bezahlte Google Shopping Ads nutzen sollte (und wer nicht)
Während die neue, kostenlose Option bei Google Shopping für die meisten Online-Shops sehr interessant sein sollte, ist die bezahlte Variante – also Werbeanzeigen für Google Shopping – nicht für jeden Online-Verkäufer die beste Strategie. In manchen Situationen macht es keinen Sinn dafür zu bezahlen.
NUTZ Google Shopping Anzeigen, wenn
- dein Produkt oder deine Produktkategorie ein großes Suchvolumen aufweist. Du kannst dafür den AdWords Keyword Planner nutzen, um dieses Volumen zu berechnen.
- die meisten Suchanfragen für dein Produkt eine kommerzielle Absicht haben. Also eher im Sinne von „geräuschreduzierende Kopfhörer online kaufen“ als „was sind geräuschreduzierende Kopfhörer?“.
- du ein Website-Design hast, das vor allem auf Conversion ausgelegt ist. Da du Google dafür bezahlen willst, um auf Google Shopping Werbung zu schalten, ist es wichtig eine optimierte Landing Page zu haben, die Besucher in Käufer zu wandeln weiß. Ansonsten bekommst du zwar vielleicht mehr Traffic aber nicht automatisch mehr Umsatz.
Nutz Google Shopping Anzeigen NICHT, wenn
- du Nachfrage für dein Produkt generieren willst, dessen Nutzen du erst noch beweisen musst.
- du extrem viel Wettbewerb hast. Wenn schon sehr viele Werbetreibende die gleichen Produkte auf Google Shopping vertreiben, kann es schnell unwirtschaftlich für dich werden, Werbefläche zu kaufen.
- Große Markennamen, wie beispielsweise Adidas, unter deinen Wettbewerbern sind; aus dem gleichen Grund wie dem vorherigen.
- du preislich nicht mithalten kannst.
Kurz gesagt rentiert sich Google Shopping Werbung vor allem für Produkte mit solider Nachfrage, vielen Suchanfragen, mit kommerzieller Absicht und mit auf Conversion ausgerichteten Landing Pages. Für etablierte Produkte kann der Einsatz von Google Shopping fester Bestandteil für deiner Umsatzsteigerung werden.
Wie du mit Google Shopping Produkte verkaufst
Google Shopping zu nutzen und damit zu verkaufen ist einfach. Du meldest dich im Google Merchant Center an, erfasst dort deine Produkte und kaufst mit Google AdWords Werbeanzeigen. Die Anmeldung in beiden Konten ist kostenlos (siehe Beschreibung oben).
Die eCommerce Plattform Shopware hat ein tolles Übersichtsbild als Information, wie der Prozess von der eCommerce Plattform über die Produktdatenverwaltung mit dem Google Merchant Center bis hin zur Schaltung von Werbeanzeigen mit Google AdWords aussieht:
Google Shopping Extensions für eCommerce Plattformen
Viele eCommerce Plattformen wie Magento und WooCommerce bieten Google Shopping Extensions oder Plugins für wenig Geld – aber zu großer Aufwandserleichterung für dich als Online-Verkäufer – an. Wir leiten dich im Folgenden an die richtigen Apps der eCommerce Plattformen weiter.
- Shopifys Google Shopping Feed gibts ab $4,99 im Monat, je nach Anzahl der Produkte.
- Magentos Google Shopping Extension ist ab $50 im Jahr zu haben. Optional gibts Installation und Service für einen Aufpreis dazu.
- Google Product Feed, das WooCommerce Google Shopping Plugin, erhalten Sie für $79 im Jahr.
- Google Shopping für Shopware gibts für €149 im Jahr.
Mehr Umsatz für Google Shopping durch Repricing
Mit der Verbindung zu Google Shopping kannst du mehr Traffic und Reichweite für deinen Online-Shop erhalten. Aber auch Google Shopping bringt nur mit der richtigen Strategie mehr Umsatz. Wie für jeden Online-Vertriebskanal gilt auch hier: der Preis bestimmt die Position.
Und zwar die Position, in der dein Produkt in der Google Shopping Ergebnisliste auftaucht. Je weiter oben, desto größer die Wahrscheinlichkeit, dass dein Produkt vom potentiellen Interessenten gefunden, angeklickt und in deinem Shop gekauft wird.
Für den größtmöglichen Umsatz sollte es dein Ziel sein, deine Produkte auf einer der ersten drei Positionen in den Ergebnislisten stehen zu haben. Eines der Kriterien, um das zu bewerkstelligen ist der Preis deines Produkts. Kunden sind meistens auf der Suche nach einem guten Preis.
Je wettbewerbsfähiger der Preis – sprich, je niedriger im Vergleich zur Konkurrenz – desto höher die Wahrscheinlichkeit hoch im Ranking zu stehen.
Hier helfen Google Shopping Repricer wie BENY bei der Analyse. Repricing Tools prüfen und passen automatisch die Preise gegenüber deiner Konkurrenten auf Vertriebskanälen wie Amazon, eBay, Idealo und auch on Google Shopping an. Damit hast du für den kleinsten Aufwand die größte Chance, deine Produkte in den Top 3 der Ergebnislisten dieser Plattformen zu platzieren – und damit mehr Sales und Umsatz zu machen.
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